第三百七十八章 採購談判

高原確實是心動了，當然不是對鞏珺心動，而是他真的看上這批設備了！這兩天高原轉了那麼多家，對設備多少也有了一定的了解，可像鞏珺家這麼新、保養這麼好的機器，確實是可遇不可求。

關鍵是設備齊全，連土方車和挖掘機都有，如果能按折舊價，打包一起談下來的話，這就能省去很多時間。今年四五月份，舊城改造計劃就要展開，而高原既要批手續，又要建廠房，還得招人、培訓，再加設備的運輸與安裝。如此算下來的話，時間還真夠緊湊的。若是能在鞏珺這裡談下來，他也就不用再滿北海的考察了。

鞏珺家的辦公室里也弄得很氣派，象牙白的瓷磚，山水畫的牆壁，兩張對坐的沙發緊挨著暖氣片，一進門就暖意洋洋的，還帶著一股好聞的香水味。

「都坐吧，唐佩跟我坐一起，你倆男人坐一起。」鞏珺很合理地安排幾人坐下，又拿熱水壺泡著茶說：「機器沒問題吧，合你心意？」

高原點點頭，盡量一本正經地看著鞏珺說：「機器挺好，姜工說都有七八成新，在這個事情上你還是挺實在的。」

「喲，瞧你這話說的，我哪件事情不實在了？」鞏珺給了高原一個大白眼，又嘴角帶笑道：「如果咱們兩家合作開廠的話，你覺得我家這些機器，加上技術管理人員，可以入多少股？」

高原也笑說：「鞏珺請你理解，那山是高王莊村集體的，不是我個人的。我也不打算承包下來自己開採，等石材廠賺錢之後，這收入都要上交村委。屆時是給村民分紅，還是投入到村裡的基礎建設里，這個將由村委開會決定。因此……」

頓了頓，高原很不好意思道：「設備入股的事情就算了吧，我手頭也有現金，我打算直接採購機器。」

「可你沒有管理經驗，這開坑鑿石頭，是有一定危險性的！哪怕我家礦上，隔幾年都要發生一次事故，你那裡要是沒有專人管理的話，安全隱患豈不是更大？」鞏珺擔憂地朝高原問。

「這個你不用擔心，咱們今天只談設備採購的事。」高原一邊說，眼睛可沒閑著，但他不是往鞏珺那熱辣的身材上看，而是打量著旁邊的辦公桌。

他看到桌上有一本客戶的聯繫手冊，而且是被翻開的，還被翻了不少頁，就放在座機旁邊。這一小小的細節，高原基本就猜測到，鞏珺家也挺著急將設備轉出去的。

因為她家裡已經沒有石材可賣了，這個時候還忙著聯繫客戶，除了想儘快將設備轉賣出去之外，高原想不到別的原因。而且他們聯繫的這些人，談判肯定都不是太順利，畢竟現在可不止她家著急賣，是整個北海的石材廠，都在著急往外賣。這供大於求，又是二手設備，能賣上價就見鬼了。

「來來，喝茶、喝茶！」眼看高原拒絕的果斷，鞏珺趕緊起身熱場，她彎腰倒茶的時候，不僅香氣撲鼻，就連那貂皮大衣的領口都敞開了，白皙的皮膚直接露在了高原眼前。

這就是鞏珺為什麼讓唐佩，跟自己坐在一側的原因，她的任何舉動都不是多餘的，因為從唐佩那個角度，是看不到自己引誘高原的。

高原的臉一下子紅了起來，這並不是說高原有多正派，而是他天性就比較靦腆。這幾年由於參加工作，他在口才上確實有所長進，但對於男女之間的事，他還是比較青澀的。

看著高原眼神閃躲的模樣，鞏珺心裡卻樂開了花。原來還是個小嫩鳥啊，她好久沒有見過這麼生澀的男人了。那一刻她心裡竟泛起了一股征服欲，想一口把高原給吃了。唐佩這麼喜歡的男人，口味一定不錯。

高原不敢看，姜工的眼睛卻直了！他常在礦上待著，周圍全是一幫糙老漢，哪兒見過鞏珺這麼洋氣的陣仗？他一邊在心裡暗罵，現在的女孩真不講究，大冬天的裡面穿這麼少，也不怕被人看見；一邊他眼神又不受控制地朝裡面瞥，感受著那條「事業線」的誘惑。

倒完茶水之後，鞏珺坐回沙發上，她故意把絲襪長腿揚得很高，然後再翹起二郎腿。姜工看著對方棉裙子里的大腿，竟有些口乾舌燥。

高原也是臉頰微紅，他不是自己願意看，那鞏珺就跟他面對面坐著，一個不經意就能瞥上兩眼，這不看也不可能啊？

高原只能甩甩頭，忙端起茶杯喝著說：「還是談談設備的價格吧，如果你有心賣的話，多少錢能打包出手？」

鞏珺卻不緊不慢地笑道：「入股的事情就沒有可能了？」

「真是不好意思，入股的事情確實不可能。即便我同意，村委領導也不會同意。」高原直接把對方的話給堵死。

「行吧，我家的設備你們也都看了，七八成新那都是往低了說，其實買回來之後，基本都沒怎麼用過。你要是覺得行，按七折全給你處理了。」鞏珺故作大氣道。

正常情況下，這七折的確是買賣價，而且顯然鞏珺沒有看在唐佩的面子上，給自己少一分錢。高原便和善地笑說：「七折有點高了，畢竟是二手設備，而且這些設備你們自己留著不僅沒用，還要花錢維護。」

「那你說多少？」鞏珺微皺著眉問。

姜工適時地收回眼神，在桌子底下朝高原比划了一個「六」。

「折掉一半的價錢吧，按五折出售，如果你要是同意，這兩天我就能打款。」

高原這話，不僅讓姜工吃了一驚，就連鞏珺都無語地皺起了眉：「小原，不能光我去考慮唐佩的人情，你好歹也得考慮一下我的人情吧？五折？你是真不懂還是假不懂？這不是商場里搞甩賣，這是在正經地談生意。」

「你正不正經我不知道，但這生意我絕對正經。就五折，而且還是今天的價。如果你不賣，那咱就買賣不成仁義在。正如你之前所說，生意歸生意，人情歸人情，咱們談錢不傷感情。」高原似笑非笑地看著她說。

「唐佩，你在公司也是管大項目採購的，咱這雖不是大項目，但也不是這麼個談法對吧。你勸勸小原，不能啥也不懂，就漫天還價。」這時候鞏珺朝唐佩說。

七八成新的機器，按六五折還是比較合算的，剛才高原的殺價確實太猛了。唐佩以為他是想先把價格壓低，再一點點往上加，可沒想到高原竟然直接把話說死了，這倒是出乎了她的預料。

「小原，五折確實不是買賣價，還是再跟鞏珺談談吧。」唐佩十分公立地勸說道。

「不，就五折，我們村小家小業的，實在拿不出那麼多錢。」一邊說，高原起身道：「鞏珺，你先考慮考慮吧，三天後咱們再談。如果你實在不願買，那我也不強求。」

說完高原頭也不回地就朝外走，既然鞏珺不講人情，就事論事地談買賣，那高原也就不用顧慮那麼多了。他有一萬種辦法，讓鞏珺把價格壓下來。